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郑景承:美容院缺客户怎么办?5步见效,当天用户暴涨……

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这个思路不仅只针对美容院,所以实体店都适合,操作很简单有效,具体步骤如下:

步骤1、店面活力展示

原因1:疫情后,好多人不敢去人多地方,怕,怕不安全,所以你得展示,店内环境消毒,每天拍个图或视频,发圈或发到客户群,让客户有安全感。

原因2:把店内的设备,员工晨会,员工培训等包括店内规则,每天截图或小视频,发出来,让人觉得,你们专业认真。

原因3:有老师下店指导时,老师讲话或指导店员,或现场操作客户的过程,截图或小视频展示。

步骤2、客户见证

以前有做,现在更加要做,反正每天有客户来院,完全可以获得大量素材。

1、客户进店或预约截图,注意隐私保护2、客户划卡或消费记录截图3、客户来店或离店过程截图4、搜集以往客户付钱或参加活动的大量见证发5、让客户做反馈记录,小视频,注意隐私即可

不管店大店小,一定要建客户群,这有利于反馈或激起其它用户要复购,核心是:

1、群要有规则2、群要每天打理管理3、每天有一个互动4、不定期福利或活动

微信群是目前管理和营销成本最低,效果最好的工具,很多人是不会用,不代表微信群没用,为什么?

我进了超过10个价值百万千万的社群,哦,说错了,是这个群光收会员费,就是超过百万和千万的社群,他们是如何打理,如何管理的,为什么大家每年还续费,当然是有方法。

步骤3、了解用户需求

经过前面的动作,后面要和用户做一些小调查,当然,有些客户你也懂他的需求,老客户,那就更简单,当然,有必要再做个小调查更好。

1、主题群测2、根据用户开卡主题测3、一对一问客户

这是关键点:原因1:不要卖你想卖的东西原因2:一定要卖用户想要买的东西

如果这2点没搞明白,你卖啥都卖不动。

假设小孩子哭,你明明给个糖就能搞定,你非要跟他讲道理……小孩子哭的时候,你说什么他都听不进去的。

步骤4、设计主题活动核心要素:

当你了解了用户需求,你再设计活动,就很简单,就像,你看到一群人口渴难止,你去卖水就很简单。

思路1:目标,你这次活动完成多少客户增长?思路2:时间,这次活动要多少天完成?思路3:主题,主题一定是用户喜欢在乎的?思路4:力度,用户看到是否被吸引?思路5:稀缺,让客户觉得不可错过?思路6:价值,例如99获得999价值的好处?思路7、赠品,太TM超值了,赶紧下手?思路8、裂变,活动不裂变,脑袋缺根线?懂?

对于这次活动,有3大重点,你要清楚:重点1:直接进店人数和时间要安排好重点2:主要是让客户回头,不是一次性消费重点3:裂变,让客户带客户,让客户帮助传播

步骤5、送、转、送……

啥意思?

如果,你要店都快活不下去了,为什么不舍得把产品拿出来给用户体验呢?好多微商也好,美容院也好,产品放过期,也不给用户体验,不死才怪?

方法一:有条件的赠送,不是免费送 

你要是免费送,你送的越多,越没价值,你也送不起,用户占了便宜还不说好话,所以,一定是有条件的送。

例如:

XX美容院61回馈新老客户,联合化妆品厂家10万XX豪礼大放送!99元当1764元花,(限量100名)

99购省钱卡得1764元超值大礼包享:价值299元面部超补水5次卡得:100元无门槛消费会员卡送:价值168元时尚家用挂烫机一台

现在办理,再送价值399元3张5次面部清洁卡介绍2个朋友参加活动,再返价值200元会员消费卡

活动出来不仅是让人买,还得让人转发,为什么帮你转发,好处诱惑足够大,当然,这要根据用户的需求来定制。不是随便写。

裂变的核心有3点:1、价值巨大2、转发方便3、提供道具

如果裂变没有这3点,你的裂变就动不了,你要提供现成的道具,方便用户转发或成交裂变,不要期待人人都是成交高手,你设计好环节,用户随手一发,就能见效,那就对了。

郑刚:2020年后,你在互联网上赚钱的机会将会减少80%,原因很简单……

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2000年我开始接触网络,当然,那会我主要研究如何打游戏,看电影,聊QQ的模式,直到2008年实体店经营痛苦,开始转型做互联网,从此,人生发生改变~

1、流量赚钱

刚转型原因是一个同行在我的电脑桌面上,把hao123的网址导航改成了他的个人网址导航,我说是怎么做到的?

他说,很简单,买本书,照着学!

其实他是骗我的,结果,我还是开始研究如何做网站,真跟到广州购书中心去买了2本书,从0到精通,开始搞网站……

一搞就搞了30多个网站,花了大半年的时间,服务器,域名,找人改图或代码,包括买一些付费网站授权,花了近8万块左右,不幸的是,一毛钱没赚到,不过这是好事……因为

在在尝试所有的网站都不赚钱的情况下,开始了新的尝试,对,做了站长资讯,健康资讯,分类信息,广州门户等都不赚钱,唯有一个东西没做,什么?

电商。当然,我说的不赚钱是,每个月网站加起来有2万左右的流量,谷歌广告费有3000左右,这远远不够我的支出费用,服务器什么的费用很高,那个时候。

2、电商赚钱

我开始搞了一个产品服,总共45个产品,整个商城,对用的是SHOPEX程序,那会是开源,免费。

我还记得上过一个域名,VIP008.net上线2个月谷歌PR就是4,很牛B,那个年代看重PR值,那个时候还没有百度权重这个说法。

这个产品商城上线第一个月就赚到5万块,我说的是利润,因为化妆品和保健品的利润,只有做的人就晓得是怎么回事。

包括我还卖过一段时间的老中医化妆品,还有比度克祛痘产品,是因为我做的产品没有什么流量词,网站一天才30个流量左右。

我那个时候还是流量思维,总想着把这个产品搞到1000或1万流量,很傻……

因为个产品没什么流量,就开始加产品,流量也会多,不过加的这些产品利润不高,原因是淘宝也在卖,我在百度卖,主流人群在淘宝买。

虽然我也能拿到一些流量和订单,不过还是没有我主要做的产品赚钱,毕竟我做的产品,全网,对,就是全网只有一个人在做。

这就是无意间找到一个细分,做了独家,虽然后面又做过一些暴利产品,可是寿命都不长,因为跟风很快,3个月就要换产品,太麻烦了。

直到2014年开始学习写文章,思维又发生了变化,对,写文章,也就是自明星,自己通过内容输出,获得注意力和信任,然后贩卖产品或服务。

3、内容赚钱

这个时候的内容赚钱,很简单,优质内容获得精准客户,有了信任,有了需求,要变现很简单。

一篇文章发出去就能收到3万或5万,要是需求大一次就是15万或30万,是的,我做了大量的尝试。

我第一次通过文章,也就是内容变现,就是在QQ空间,写了83天,对,从0开始写,直到找到一个需求,开始变现,一次收到15万,全是利润。

因为,你可以说是电子书,也可以说是咨询,成本就是我的经验和方法。或说,就是付出一点时间。这个时间的价值 是巨大的。因为……

整个过程极为简单:1、写文章分享干货2、大量人咨询要学习3、写文章卖这个方法用电子书4、收到钱,发电子书,有问必答

你看,成本是什么?时间+经验。对吧,这个东西就是成功的全部,当然,有需求是最重要的。我的经验就变得值钱。

这个模式是对的,那就持续做,做了近20个不同主题,都是很成功的,少一点收到3万5万,多一点就是10万8万。

这的思维是,你找到一个有效的赚钱模式,持续放大,持续追销,持续卖,而不是很多笨蛋,自己做的方式可以赚钱,可是看到别人赚更多钱,就放弃了自己的玩法,去追新,结果呢?

自己的芝麻没了,别人的西瓜你也摘不到,两头亏,一头都没抓到,这就是典型的猴子下山思维。

内容赚钱做了5年,发现内空越来越多,单一的内容变现还是有限,于是,开始升级玩法,对,营销这才是赚钱的本质。

利用别人的需求达到自己的目的。

4、营销赚钱

如果站在营销的角度,就不需要考虑什么流量,什么渠道,你只需要先从最简单的思维去分析,现在?哪一个需求值钱?哪一个需求增量?哪一个需求被证实可以赚钱?

对,直接上就对了,有多简单?

你看到一群人口渴,你就问,你是要喝水吗?他们说,是的,我们口渴,你就问,你们有钱吗?愿付多少钱?

他们说,2块钱。你得到这个答案,去找下,水进货是1元或5毛钱,除去运费还有利润,一算人头,不错,可以赚一笔,于是,进货卖货直接赚钱。

实际上营销是个很简单的东西,多数人把这玩意高的深或高大上,就是为了让你交钱。因为我做了4年培训后发现……

再厉害的大招或再赚钱的方法,都是简单容易的,可是,你要实话实话,或很直白的说出来,没人愿意相信你,也没人愿意给你钱。除非……

你包装价值,你搞专业术语,你搞的高大上,你把这玩意吹到天上去,对,他们就开始流口水,大师,我能跟你学吗?

大师开始说,你不行,你不能,我这有门槛,什么门槛,就是钱,别的都是加戏,你懂的。

于是,你开始想,我适不适合,一看条件,不错,我好像3点都符合,实际就是有钱就能过,没钱就别想,于是,一堆人上去交钱……

实际可能就是一句话,不过我这说没关系,不要以为你听了,你就变聪明了,往往越是聪明的人越赚不到钱,因为太聪明了,聪明过头了,所以……

穷人都是自以为是的聪明人,而有钱人都是你的笨老板,傻富二代,蠢关二代……

说到这,分享一个小故事:有个小伙子小张追一个美女同事琳,可是追了1年都没答应,为什么呢?

刚开始小张请吃饭,上下班有接有送,可是半年过去,还会经常生气,为什么?

这美女琳脾气太大,常为一点小事,经常发火,可是这小张就心想,MD你凭什么跟我发火,不就是看我喜欢你吗?老子不侍候了……

可是过不了几天,又像狗一样跑回来,请吃请喝,上下班接送,结果不到1个月,这美女琳和老板儿子小王总好上了……

他很想不明白,我对他这么好,为什么她要跟别人?据他了解,老板儿子脾气很大,这美女同事怎么受的了?

后来发现,老板儿子是每天开车接送琳,而自己是走路或陪做地铁公交,自己请琳吃的路边摊,而小王总请的是高级餐厅,哪怕小王总经常发脾气走人……

琳还是会接受忍受,不会计较,过几天又像没事一样在一起谈笑风生,你知道为什么吗?

5、模式赚钱

当你学会营销后,你会发现一个事实,哪都有钱赚,哪都有需求,只看,你会做哪一个需求赚钱更简单更轻松,而不是……

每天工作18个小时,没空陪家人,没空休息,没空娱乐,没空放松,感觉自己很拼,实际上,我并不喜欢这种模式,原因很简单……

如果人生为了赚钱而放弃一切,当你有钱后,你失去的用钱根本无法找回来,就像孩子的成长需要爸妈的陪伴,可是现在的人都是说,我赚钱,还不都是为了这个家,为了孩子吗?

实际上都是为了自己,而非家人或孩子,钱是需必须品,可不是你不陪家人的借口。

如果你在这个时候遇见互联网,你是幸运的,不过,这个机会如果你还没有把握,不好意思,2020年后,你估计要失去这个赚钱的机会。因为……

流量你不会,也过了,电商你不会,也过了,微商不用讲,你也错过了,内容电商或社交电商核心都是内容模式,90%的人不会,原因很简单,没技术,不肯学,所以,也错过了……

那唯一的机会就是营销和商业模式,不过这对于一般人来说,好像在天边一样的遥远,真的,这是我观察了很多人,也看过一些数据的结果,没几个人重视或懂营销,更不要谈模式……

说这2个东西离你太远,现在的人都是急功近利,要赚快钱,或快速赚钱,是,这是因为确实有这样的样板,因为网络,用户集中化后,大咖大V手上有几十万上百万的粉丝……

确实可以一夜成交百万千万,可是你要想一个常态,你有几成机会获得这百万或千万粉丝?

这和你想当上总统的机率或中500万的机率一样低,没可能,对完全没可能。所以,你要想赚快钱,如同你想赌博,可是……

你一不懂技术,二没有资金,你只有一种结果,对,就是输,反正不在在这输,就是在输,形式不重要,结果反正一样,就像……

今天掉东坑,明天掉西坑,坑坑都有你,反正是聪明的傻子太多, 要真有这么好赚快钱,你先解决一件事,你能几天或几年搞到百万粉丝?

如果你实现不了这个,抱歉,再多牛B的赚钱案例和技术都和你没有半毛钱关系,就像抖音淘客赚百万这件事,你用你全身的器官想下:

1、他有多少粉丝?2、他有多少账号?3、他是几几年开始做?4、他从开始到有结果用了多长时间?5、他还能复制一样结果的账号吗?

是头猪都明白,这摆明了你是永远,对,就是你永远无法复制的结果,一群傻子冲进去,好呀,好呀,我也要一百万,行,先交X万学费。

如果你也不幸参加了所谓的这种抖音淘客赚百万计划,麻烦你问下群里,几个人赚到百万?有几个人赚到钱?

这背后还要投多少时间,多少钱,多少精力,你懂吗?光要你买账号,买设备,花钱请团队,你再开10个花呗都付不起?

不过也好,每次追新,都有人为新概念买单,不了解背后的逻辑和底层思维,亏钱也是活该,为什么?

你不求快,你不求大,你就没这种事发生,不是不信说能赚百万,能,中国有10个人,可一定不可能是你,懂么?

有些成功可以复制,有些成功都是神话,是机率,和你学习或执行力没关系,也就是说,有些钱是可以赚,而有些钱,你拼了老命,连边都沾不上,因为……

他们用了蒙太奇……

郑刚:如何打造一个细分行业平台?

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郑刚:如何打造一个细分行业平台?

说到平台,你可能会觉得,我怎么敢?一个人,没能力,没资源,这是很难实现的?

错,这是思维和认知问题,其实平台无处不在,就像,你的家庭就是一个平台,或一个公司就是一个平台,小到一个微信群就是一个平台。

平台有大有小,就像我曾经做的网站,每天才50个流量不到,可是这并不影响我每个月进账5-7万,当然,这不能和马云的淘宝相比较……

不过在我看来,我这个网站也是一个平台,只是规模很小,背后有产品供应链,有团队(空间服务商+各种技术或美工),有后勤(我家人)。

不过基于平台的玩法,现在有了更多的思路,今天我要说的是最常见有效的模式,对,就是培训。

不管是苏引华的还是王紫杰的,或是周导的培训,这都是链接用户和资源的方式,成本还比较低,因为……

不需要掏太多钱去做造所谓的可见物,像一般的人要做平台是,请一堆人,做一个大网站,然后去找客户找合作,出席各种活动,这是传统玩法……

我是亲眼见到一家我熟悉,且在广州有近10家美容院的老板,想做平台,把钱全部投了所谓的一个网站平台上,请了上百人员工,场地,结果……

亏到没地方住,家没了,房子没了,美容院全没了,对,就是因为想去做平台,这是典型的被高人洗脑的结果。

最傻的是她做美业20多年,每年轻松收入百万,结果去做什么互联网平台,一个她不熟悉也不了解的行业,玩完了。

当然,主要是模式错了,如果她懂网络,只需一个最轻的模式,就能玩起来,不需要这么重资产投入。

以周导为例,原来一直是做咨询,可是没有名气,没有什么用户,怎么办呢?

客户在哪里呢?对,他的客户都是企业家,而企业家最喜欢学习,于是,他就开始搞培训。

这样,他就能大量影响他的潜在客户,相信他,了解他,听他说,于是,从此他不在缺客户。

因为每月有线下培训,300-500人,几年下来,无数老板听过他的课,觉很很厉害,再加上抖音这个风口,爆了……

学了落不了地,怎么办?当然,很多课不是你听一下下,你就能马上学会,这不可能,于是,你得请他做咨询,这要就简单了。

很好的前端流量产品获得客户,后端咨询赚钱。而不像传统生意模式,一般是,一口价,一次交易,爱来不爱,结果都死了。

他的培训是可以免费复训,只需交几百块钱场地费就可,所有的培训都是这样,因为这样你有机会和你的潜在客户大量交流,接触,这叫什么?

对,培育信任,养熟嘛,你懂的~

有了信任,就会有成交,这个就变得很简单,而每个人的需求会有很多,如果,你不买咨询,好,再设计其它的产品卖给你。

于是,建了一系列的帮扶计划,我觉得这是一个信任产品,也是一个裂变模式,让更多人相信,也让更多人加入这个计划。

这样一来,他本人不需要去宣传,而所有人自愿加入,链接资源,帮助别人,顺带再赚点钱,或找一些合适的人合作。很妙!

这是不是一个杠杆?对,就是这个意思。

如果让他本人来服务,肯定没有这么多时间和精力,最好的办法就是招代理,全是企业家,圈在一起,就能干活,还能拉人进来,还能合作,3赢。

多好的事,所以,这样一个平台就形成了。很简单是不是?

这里有3个思维你可思考一下:1、平台就一定是要和淘宝一样大吗?2、如何把人聚起来?3、如何让他们去裂变发展客户?

其实你要做平台,你可以回到原来的目的去想想,就会发现,很简单 的一件事?

1、借力2、帮人3、赚钱

你要做的无非就是这3件事,是,目的肯定是要赚钱,可是你要赚钱,第一步肯定不是赚钱,因为一个人力量有限,你得借力。

例如找人建团队,一起干活,这样才能成,对吧?

第一步就是帮人,什么意思?一群人聚在一起想赚钱,最简单的办法就是帮别人,你帮的越多,你的案例势能越大,你的影响力越大,你才有机会赚钱。

如果,你没人,你没用户,你没名气,你没技能,我敢打赌,你,很难赚到钱!

所以,当你实现了前面的借力+帮人,你再去赚钱就会很简单,很容易。

就像微商,想要卖货,你先要做的不是卖货,而是想着如何能聚人帮人,不然,你就在自己的朋友圈,几条人,怎么卖?

没人买嘛,你怎么赚钱呢?一个月不开一单,饿的死的,对吧?

所以如果你要做微商卖货,先聚人,帮人,这样你的人有了,口碑有了,手上有个几万人,你要卖什么不容易呢?

那如何聚人帮人呢?我说过,最简单的就是培训,原因就3个:

1、成本低2、需求大3、聚人快

想学习的人很多,你找一个细分行业就可以上,有人说,那我不会讲课,不会写文章怎么办?

这就像有人问我,郑老师,我想赚钱,可是我不会怎么办?

不回,你可以学呀,人什么都能学的会,只要你是真想赚钱,火箭你也能造出来,是不是?

埃隆马克斯不就是一个活生生的例子么?

当然,我们不要比这么牛B的人,写文章和讲课其实本身就是很简单的事,只要是你的思维和认知太低,对这件事太低。

就像我5年前刚写文章那会,觉得我怎么敢写文章呀,不是作家大文豪才能写吗?错了~

那是很多年前的思维,现在是条狗也能红,只要你出镜率高,没有什么是不可能的,再说,写文章和讲课,我认为,你会聊天,你会说话,你就会讲课写文章。

我曾经开过一个软文训练营,我的理解是什么:你会打字,你就能写!你会说话,你就会写!

多好理解,而本身也是如此,就像我写的文章,就是表达我想说的话,我想聊的天,懂否?

这是本能,只是你需要练习下你的文字表达方式,原来是说,现在可以打出来,一样的。

当然,你可以用讯飞语音直接说,说完自动变成文字,你排下版就行了,很简单。

但是,你得练,因为你不熟,你没干过,当你多练多写后你会发现,写文章和讲课太简单了,就像吃饭一样容易,自然。

我最近几年在做在线培训,总结起来,都是网络营销,而现在我发现网上没有一个网络营销的平台或垂直门户,所以,我决定做一个这样的平台。

来链接营销人,营销工具,营销资源,包括一些网络营销外包服务及人才推荐,人才培训。

这是本身我擅长的,也是我一直正在做的事,可是我需要一些小伙伴一起加入来干这件事,对,打造一个网络营销的垂直网站平台。

规划很清晰:1、做营销资讯,聚流量聚人2、做营销圈子,打造行业影响力3、做营销培训,帮助企业输出人才

当然也会找到大量的营销工具,帮助营销人更高效的去提高效率,如营销软件,营销案例等。

做平台这件事,肯定不是一个人做的事,所以,我希望找到热爱网络营销小伙伴加入,一起来做成这件事。

当然,这个过程也是一个孵化个人品牌的过程,我们要打造网络营销各个领域的个人品牌,如:SEO专家,软文专家,网站专家,社群专家等一系列高手打造计划。

打造平台,获得影响力和用户,孵化个人品牌,产生大量的合作和赚钱机会。

4、如何加入呢?

1、热爱并愿意全身心投入营销行业2、执行力强,一起打造营销平台3、轻松支付1万元合伙人门槛费

想加入的小伙伴,加微信611247直接转账10000元,拉你进营销合伙人群。

操作模式很简单:1、打造营销流量站2、做营销付费社群3、打造个人品牌和行业影响力

对,我们做平台为了帮助别人,也为了赚钱,所以,这里的赚钱的方式很多。就像,有了流量就变现,从付费社群开始,从各类小课程开始。

特别提醒:

1、现在合伙人名额有限,满员就停止招募。2、合伙人一旦加入,中途退出净身出户3、分成模式为单人业绩获100%收入4、借助平台获得你的私域流量池5、生产大量变现产品或服务,让你赚钱

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杭州鸿润标签制品有限公司是不干胶印刷不干胶标签、铜版纸标签、PET标签、透明标签、吊牌卡纸、合成纸标签、电子标签等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的.

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